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品牌查询:AdWords效果错觉

<p>有经验的营销人员知道,考虑到高度考虑购买的情况,客户旅程和购买周期通常需要数周甚至数月</p><p>但许多AdWords从业者仍然将每个搜索会话视为与用户在查看绩效报告时的整个关系</p><p>然后分析会话并将其转换为出价策略并影响广告系列预算分配因此,最受重视的会话通常以品牌查询开头并且比通常的购物者发现会话更接近转化事件通过通用类别或通用产品查询启动为了发展健康的销售渠道,营销人员必须在渠道的顶端工作并促进品牌的引入这是明智的营销人员如何将营销量提供到漏斗的底部,转换事件发生在研究阶段定位购物者涉及测试通用关键字和美食广泛使用的术语关键字,用于发现哪些可以帮助客户旅程中稍后发生的转换</p><p>作为一个行业,我们已经成为近视的AdWords策略,并专注于优化单个事件 - 通常是最后一次点击 - 以获得积极的结果优化多个接触点之间的客户关系,以实现更长期的销售和收入您自己的AdWords广告系列是否属于品牌舒适区</p><p>确定这一点的第一步是审核您的广告系列在您审核时,请问自己以下问题:如果第一个问题的答案为否,请调整您的帐户结构,以确保品牌字词和非品牌字词不会混合在一起广告组一旦完成,您应该确定品牌术语提供的增量提升级别您可以通过关闭AdWords中的品牌术语广告组一周来完成此操作,并查看AdWords收入和自然收益的损失搜索收入如果您没有对此关键字出价,您可以了解从自然搜索结果中获得的额外收入金额然后,使用此信息来确定您应该在投资回报率中扣除收入的金额或ROAS计算此折扣因行业和品牌而异,但最重要的是实施某种折扣,以便在整个购买过程中实现最佳的AdWords支出平衡电子周期一旦您获得折扣百分比(对于此示例,我们将使用30%),您现在可以查看品牌和非品牌广告组的性能,无论是否有折扣这将让我们重新审视如何我们的AdWords广告系列正在投放,以及我们如何重新平衡我们的广告系列中的出价和AdWords支出重新平衡将优化我们的广告系列投入广告支出,以获取增量销售和更高的收入,而不是看待和优化的舒适和近视观点仅针对广告支出回报率(ROAS)等指标在微调广告系列时,请考虑以下因素:现在您已经优化了广告系列,您已准备好移动部分已保存的预算并在开始时将其重新投入关键字购买之旅对于用户来说,购物时最重要的是品牌是非常重要的,这样当他们接近购买时,他们会在产品的查询中包含您的品牌,而不是你的竞争对手品牌在付费和自然搜索点击率(CTR)方面也起着重要作用;用户倾向于点击标题或网址中显示已识别品牌的结果为了增加搜索者输入包含您的品牌的搜索的可能性,您必须先在渠道中对通用字词出价这是当购物者正在学习品牌时与他们的购买考虑因素相关显示广告,内容营销和社交广告也是确保您的品牌与特定类别或产品/服务有最佳关联的好方法</p><p>广告的点击率会提高具有正面的二阶效应,可以提高您的AdWords质量得分,降低搜索广告的成本,并在购买过程中增加收入当您承认品牌关键字的效果错觉时,您有机会调整广告系列以获得真正的效果 您将看到长期奖励值得努力本文中表达的观点是客座作者的观点,

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